Il corso Organizzazione e struttura delle reti di vendita.
Il lavoro dei responsabili dell’area vendite dovrà permettere a tutti coloro che sono sottoposti al suo controllo di muoversi in autonomia, prendere iniziative e trattare con i clienti conoscendo perfettamente i confini della trattativa; per questo c’è bisogno che la direzione definisca obiettivi chiari e specifici, regole, strategie e priorità!

Questo corso dà tutti gli spunti necessari per mettere in atto le scelte migliori per la gestione dei lavori e dei subordinati.

Il corso Organizzazione e struttura delle reti di vendita

Il corso fornisce una panoramica completa sull’organizzazione e la gestione delle reti di vendita, offrendo ai responsabili commerciali strumenti concreti per guidare con efficacia il proprio team. Attraverso moduli teorici e pratici, i partecipanti impareranno a definire obiettivi chiari, strategie operative e priorità gestionali per coordinare una rete commerciale efficiente, autonoma e orientata ai risultati. Il percorso aiuta a sviluppare competenze di leadership, pianificazione e controllo, indispensabili per costruire una forza vendita compatta e motivata, capace di rispondere in modo flessibile alle nuove esigenze dei clienti e del mercato.

Obiettivi del corso Organizzazione e struttura delle reti di vendita

Il corso si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le metodologie per gestire, organizzare e ottimizzare la rete di vendita in un contesto competitivo in continua evoluzione.

In particolare, mira a:

• Acquisire tecniche e strumenti per la pianificazione delle attività commerciali e il controllo dei risultati;
• Definire obiettivi, strategie e regole operative chiare per coordinare in modo efficace il team di vendita;
• Costruire una forza vendita coesa e motivata, capace di adattarsi ai cambiamenti delle esigenze del cliente;
• Migliorare le capacità di leadership e gestione del personale commerciale;
• Valutare le performance attraverso indicatori chiave (KPI e Social KPI);
• Fornire competenze utili per ottimizzare la copertura distributiva e la struttura della rete.

A chi si rivolge il corso

Il corso è pensato per chi ricopre o aspira a ricoprire ruoli di responsabilità nell’area vendite, offrendo un percorso mirato a sviluppare capacità gestionali, decisionali e di leadership. È ideale per chi vuole migliorare la propria efficacia operativa e creare un team coeso e performante.

In particolare, il corso si rivolge a:

• Responsabili commerciali e dell’area vendite
  Per approfondire le strategie di organizzazione e coordinamento della rete di vendita e ottimizzare i risultati del team.
• Sales manager e team leader
  Per affinare le competenze di gestione del gruppo, motivazione del personale e pianificazione delle attività commerciali.
• Imprenditori e dirigenti d’azienda
  Per acquisire strumenti pratici di analisi e controllo utili a costruire reti di vendita solide e performanti.
• Professionisti del settore vendite
  Per ampliare le proprie competenze manageriali e di leadership, integrando una visione strategica alla gestione operativa.

Programma Formativo del Corso Organizzazione e struttura delle reti di vendita

Il corso approfondisce in modo sistematico le dinamiche di organizzazione, gestione e controllo delle reti di vendita, fornendo un approccio operativo basato su esempi concreti e strumenti immediatamente applicabili.

Tra i principali argomenti trattati:

• Gli eventi chiave della gestione commerciale
• I canali di vendita e la loro integrazione
• Rete diretta e indiretta: vantaggi e strategie
• La copertura distributiva e il dimensionamento ottimale della rete
• Definizione degli obiettivi e delle priorità strategiche
• Selezione e gestione dei venditori
• Coordinamento e motivazione del team FSNP
• Strutturazione del piano compensi
• Monitoraggio delle performance tramite KPI e Social KPI

Modalità di Fruizione

Il corso è erogato online in modalità asincrona e quindi lezioni disponibili h24 e 7 giorni su 7, anche da smartphone. Dal momento dell’attivazione del corso, hai 6 mesi di tempo per terminarlo. I 6 mesi NON sono prorogabili

Certifichiamo le tue competenze

MASTER SRL – Centro di Alta Formazione è una azienda Certificata ISO 9001:2015 per la progettazione e l’erogazione di corsi formativi professionalizzati

La certificazione di Master-Formazione.it attesta la tua esperienza formativa e dimostra la tua capacità professionale, è una garanzia in più per il tuo datore di lavoro e ti permette di aggiungere valore al tuo profilo professionale e curriculare.

Il costo e la procedura di acquisto

Il costo del corso è di 250 Euro.

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